Det här bör du tänka på innan

Du betalar pengar för att jag ska sälja dig och dina tjänster. Därför ska du också vara förberedd när jag börjar. Ju mer du är förberedd desto bättre kan jag fokusera på försäljningen och du får mer valuta för pengarna. Gå igenom denna lista innan.

Vad ska jag sälja?

• Utbildning. Behöver jag få någon utbildning på varan/tjänsten innan jag kan sälja den. Finns det någon nuvarande kund jag ska träffa, prata med.
• Produktfakta. Finns det tillräckligt mycket fakta för mig att tillgå i form av prislistor, produktblad, mm.
• Säljmaterial. Finns det broschyrer, brevpapper, kuvert? Är hemsidan uppdaterad med rätta priser, tider, mm.

När ska jag sälja?

• Tidpunkten. Hur lång säljcykel har dina produkter. Om jag börjar idag, när ser du då resultatet? Nästa vecka, nästa månad eller nästa år?
• Intensiteten. Behöver du 100% under ett par dagar eller är det en långsam process med en dag i veckan under sex månader?

Hur ska jag sälja?

• Telefonförsäljning. Behöver jag sitta på ditt kontor när jag ringer? I så fall behöver jag ha ett rum där det är tyst. Det behöver inte vara avskilt men det ska gå att prata utan störande ljud. Jag behöver antagligen en e-postadress till ert företag. Jag använder INTE manus när jag ringer men väl stödanteckningar så tänk igenom vad du vill ha för resultat genom att skriva ned några stolpar.
• Uppsökande försäljning. Ska jag besöka kunderna? I så fall behöver jag antagligen visitkort. Använder jag er firmabil eller tar jag min egen? Är det mitt i Stockholm går det antagligen snabbare med kommunala färdsätt.

Vem ska jag sälja till?

• Nya kunder. Har du ett registerunderlag? Ofta är det inte nödvändigt med personnamn eller titel men det kan underlätta. Ta kontakt med mig innan du köper ett dyrt register från en adressfirma.
• Befintliga kunder. Ska jag använda ert kundregister behöver jag veta om ni använder ett säljstöd. Annars har jag ett eget säljstöd dit man kan importera adressposter.

Behöver jag vara fler?
Efter mer än femton år som säljare har jag knutit flera kontakter. Om det inte räcker med en Anders kan jag kanske hjälpa dig. Fråga mig.

och det här bör du tänka på efter

När jag lämnar dig är mitt jobb klart men då återstår antagligen en del arbete som du eller någon av dina medarbetare måste göra själva. Du behöver fundera på om det finns någon hos er som ska vara ansvarig för att följa upp utskick, återkomma enligt önskemål, utvärdera test och prov, mm.

Ett annat alternativ är att överlåta till mig att sköta bevakningen.